¿Fórmulas en copywriting?
¿Sí o no?
Si es sí, ¿por qué?
Venga, empezamos con la respuesta a estas preguntas que son muy, muy, recurrentes; y nos metemos hasta el fondo con el temita de las fórmulas.
Las fórmulas en copywriting son útiles para personas que no controlan demasiado esta técnica de escritura, no saben cómo estructurar un texto de ventas que funcione, o no pueden tirar de un copywriter con experiencia para salir adelante.
Si es tu caso, las fórmulas son tus aliadas sin duda.
¿Por qué?
Pues es sencillo.
Estas fórmulas actúan como una “guía”, y gracias a ellas puedes organizar el mensaje de ventas con coherencia para ganar pasta.
Después de desvelarte la respuesta a las preguntas más repetidas cuando se habla de fórmulas, vamos al lío.
¿Las fórmulas de copywriting funcionan?
La respuesta es sí.
Algunas llevan años y años en funcionamiento y, si seguimos tirando de ellas, es porque siguen vendiendo sin problemas.
Cuando te adentras en las fórmulas, terminas familiarizándote tanto con ellas que las detectas en los textos que lees.
Pero, tranquilidad, de eso terminas dándote cuenta tú; pero no tus clientes potenciales.
Vamos, que con el tiempo detectas una PASTOR, una AIDA u otra fórmula fácilmente; pero tus clientes solo sienten la conexión con el texto.
Aún así, hoy voy a hacer por aquí una combinación de fórmulas tradicionales, que siguen funcionando después de años, y otras que no lo son tanto; pero que tocan los puntos de dolor de tus clientes potenciales que da gusto.
Sigue leyendo y te cuento.
5 fórmulas de copywriting que siguen funcionando en 2024
No me voy a andar con más rodeos, sé que el tiempo es oro y es probable que a ti no te sobre mucho. 😉
Aquí van las fórmulas que, junto a la PASTOR, más me gustan, funcionan y utilizo en los textos de venta de mis clientes.
Fórmula AIDA
Desglosando cada una de las letras que conforman su nombre, vas a entender perfectamente cómo funciona esta fórmula.
(A)tención: lo primero que hace esta fórmula es captar la atención de tu cliente potencial, para evitar que pasen de ti y conseguir que se queden pegados en lo que tienen delante.
(I)nterés: en este punto lo que consigue la fórmula es que el cliente se identifique y mantenga a ese cliente en el texto, es decir, es el punto que les lleva a continuar con la lectura del texto.
(D)eseo: gracias a los dos puntos anteriores, ya habremos despertado las ganas en el cliente, así que debería desear ya tu producto/servicio.
(A)cción: le guiamos hacia la acción, por ejemplo hacia la compra, y le dejamos bien claro qué pierde si no toma esa acción que le proponemos.
Aquí te dejo un ejemplo de cosecha propia, róbamelo, copialo, haz lo que quieras con él.
(A) Imagina una web con unas imágenes brutales, unos efectos gráficos de la leche, y cero palabras.
(I) Seamos sinceros, alguien entraría, buscaría información sobre ti, y se iría al no encontrarla, al no identificarse con nada, al no poder conectar contigo.
(D) Deja de perder clientes por no saber utilizar las palabras correctas que acompañen a ese diseño de lujo.
(A) Regístrate aquí para aprender las bases del copywriting GRATIS.
Utiliza esta fórmula para hacer los copys de tus anuncios, páginas de registro, páginas cortitas de venta, o para posts en redes sociales.
AIDA es ideal para crear textos de venta cortos.
Fórmula PAS
Hagamos la misma operativa con la fórmula PAS, otra de las más utilizadas en copywriting.
Esta es la versión breve. Hay otra (la fórmula PASTOR) que es la versión extendida, muy útil para redactar páginas de ventas largas.
¿Cómo se arma la fórmula PAS?
Apunta.
(P)roblema: hablamos del problema número 1 de tu cliente potencial, ese que le quita el sueño, que no le deja dormir. Ese problema que teclea en el ordenador cada vez que se sienta delante de Google.
(A)gitación: vamos a removerlo, vamos a hurgar en esa herida… Vamos a dejarle claro que, si no resuelve ese problema, su vida no hará más que empeorar.
(S)olución: y ahora presentamos nuestro producto/servicio como la solución a todos los males de nuestro cliente.
Aquí va el ejemplo made in Raquel:
¿Eres consciente de la necesidad de tener presencia en redes sociales?
¿Sientes una frustración del copón porque, aunque le echas mil horas a tus redes, no consigues seguidores ni visibilidad?
No estás solx.
Descárgate de esta tarea trabajando con un Community Manager que trabaje tus redes como si fueran las suyas.
Contáctame y hablamos [la llamada a la acción no debe faltar nunca].
Al igual que ocurre con la fórmula AIDA, esta es perfecta para redactar textos de venta cortos, sobre todo para anuncios.
Fórmula 4U
En esta fórmula la urgencia, que es uno de los disparadores mentales más potentes en el mundillo de la venta, es la protagonista.
Su esencia está en la poca capacidad de decisión que deja al cliente a la hora de comprar porque o compra ahora o se queda sin lo que tiene delante.
Es ideal para anuncios en redes sociales o tradicionales, de hecho se usa mucho en anuncios de revistas, por ejemplo.
Vamos con el desarrollo de la fórmula:
(U)rgencia: es lo que te comentaba, vamos a apretar la urgencia para que el cliente compre casi en el momento de la lectura del texto. Lo suyo es que dejes claro que tiene delante una oportunidad de oro para adquirir tu producto/servicio.
(Ú)nico: lo que ofreces debe ser único y el cliente debe percibirlo de esta manera para que la urgencia de esta fórmula funcione.
(U)tilidad: lo que vendas debe ser útil para tu cliente. Fin. Si no lo es, esta fórmula tampoco funcionará. El producto/servicio debe mejorar la vida de tu cliente.
(U)ltraespecífico: en este punto, demostramos que somos expertos en el área en el que nos movemos y, por eso, quieres echarle una mano.
Este es el ejemplo, no es mío, lo vi en redes sociales:
Rejuvenece tu piel.
Compra la crema anti-edad intensiva 3 Áreas de Olay a un 50% de descuento.
Oferta válida hasta las 23:59h de mañana.
Fórmula SLAP
Es una de las fórmulas más utilizadas en los últimos tiempos.
Aunque es de las fórmulas menos conocidas, es perfecta para captar la atención del cliente en cero coma y agilizar la interacción o la acción.
Imagina cuál es el efecto que tiene si se ha bautizado a esta fórmula como “SLAP”, que significa “bofetada”.
Es un zas en toda la cara del cliente potencial, pero sin acritud. xD
Desarrollemos la fórmula, como venimos haciendo con las demás.
(S)top: haz que tu cliente potencial se detenga a leer tu texto completo, es esa bofetada textual de la que hablaba antes.
(L)ook: una vez que el cliente se ha parado, conseguimos que mire con tranquilidad lo que tenemos que ofrecerle.
(A)ct: les llevamos a actuar. Como te comentaba en el punto anterior, esta es la llamada a la acción que no debe faltar nunca, nunca, nunca en ningún texto de venta.
(P)urchase: les guiamos hacia la compra directamente.
Mi ejemplito aquí:
El 90% de las personas que caen en una web salen corriendo si no encuentran la solución que buscan.
No te engañes, tú también lo haces.
Únete a este webinar, aprende las técnicas de copywriting básicas para captar la atención de tus clientes.
Regístrate aquí.
Te puse un ejemplo así para que veas que no hace falta vender algo, aquí les llevamos al registro de un webinar y la fórmula funciona igual.
Última de las fórmulas de copywriting que te propongo: QUEST
Es otra de las fórmulas de copywriting más desconocidas.
Es utilísima para redactar tus copys para redes sociales, para las descripciones.
Como su nombre indica, la pregunta inicial que le hagas al lector o lectora será crucial para conseguir tu objetivo.
Se trata de llamar la atención con esa “question” y después ir ofreciendo la solución.
Es muy parecida al “rollo teletienda”, y muy facilita si acabas de empezar con esto del copywriting.
Su estructura es la siguiente:
(Q)ualify: lo que hacemos es eso justo, cualificar. Es decir, llamamos la atención SOLO del mercado al que nos dirigimos.
(U)nderstand: nos ponemos en los zapatos de nuestro potencial cliente para mostrarle nuestra empatía y comprensión. Hemos de demostrarle que nosotros sí lo entendemos.
(E)ducate: le ofrecemos una solución a sus problemas.
(S)timulate: damos un empujoncito para venderle esa solución.
(T)ransition: transformamos clientes potenciales en clientes reales.
Último ejemplo del post:
¿Estás hasta el cogote de pasar horas y horas delante del ordenador sin saber cómo escribir los textos de tu web?
Relax, no solo te pasa a ti.
Miles de personas se ponen delante de sus pantallas cada día con la misma cara de póker que tú.
Afortunadamente, hay copywriters profesionales que pueden ayudarte con esta tarea.
¡Aquí estoy yo para echarte una mano!
Contáctame y nos ponemos al lío.
La verdad es que este cierre de post me viene a huevo para decirte que las fórmulas son fáciles de utilizar, pero que llevan bastante tiempo interiorizarlas, ponerlas en práctica, probarlas y demás.
Si tienes prisa y prefieres centrarte en otras áreas de tu negocio dejando el copywriting para los que sabemos movernos por esta técnica de escritura como pez en el agua…
Lo dicho, rellena el formulario de contacto y le damos bien junt@s a la redacción de tus textos de venta.
Ganazas de ayudarte con ello.
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