01 Oct Copy Largo VS Copy Corto en Copywriting: domina la extensión de tus textos
El copywriting es el combo ideal entre el uso de las palabras y la técnica de la persuasión.
Si has llegado hasta aquí, de una forma u otra esto ya lo sabes.
En este jueguito del marketing y la venta, la longitud del texto cumple un papel vital.
Justo de eso te hablo en este post, en el que quiero que profundizaremos junt@s en un eterno dilema que se plantean tanto copys principiantes como negocios que necesitan escribir sus textos de venta:
- ¿Cuándo se utiliza en copywriting el copy largo y cuándo el copy corto?
- ¿Cuál es la extensión adecuada para mis textos de venta?
Sigue leyendo y descubre las claves para determinar la longitud perfecta y cómo adaptarla a la temperatura del tráfico web y el nivel de consciencia del cliente.
¡Vamos a darle caña a las estrategias que te ayudarán a dominar la extensión de tus textos!
Índice
Claves para definir la longitud de tus textos
Cuando los copywriters escribimos un texto de venta, la elección entre el copy largo y el copy corto no es aleatoria.
En esta decisión influyen factores cruciales, que siempre hay que tener en mente, de los que te hablo ahora mismo.
¿Cuándo opto por un copy largo?
El copy largo en copywriting, como te puedes imaginar, incluye detalles mucho más exhaustivos sobre nuestros productos o servicios que el corto, su objetivo es enganchar y persuadir al potencial cliente para que agregue a su carrito de compra aquello que queremos vender sin demasiadas dudas y objeciones.
Elige esta extensión si detectas que tus lectores necesitan tener más información sobre lo que vendes.
Hazlo igual si crees que tu producto o servicio es complejo y requiere de una comprensión más profunda. ¿Es tu caso? Entonces el copy largo es tu aliado estratégico.
Al escribirlo, ten en cuenta estos consejillos:
- Redacta subtítulos bien significativos, es decir, usa subtítulos H2 y H3 para organizar bien las ideas y que el contenido sea digerible. Esta estructura facilita la lectura y la comprensión.
- No olvides compartir listas que persuadan, por ejemplo, divide la información más importante en listas o viñetas. Esta técnica no solo agiliza la lectura, sino que también resalta los puntos esenciales.
- Escribe textos emocionales. Piensa que, para hacer una compra racional, primero tenemos que ganarnos el corazón del cliente. Para eso, incluye historias con las que pueda visualizar cómo tu producto/servicio transforma su vida.
Cuándo escribir un copy corto en copywriting
El copy corto, por las circunstancias en la que se da y de las que te hablaré un poquito más adelante, captura la atención de tu potencial cliente en un abrir y cerrar de ojos.
Tienes que utilizarlo cuando necesitas transmitir un mensaje directo y convincente.
Por ejemplo, si estás promocionando un producto de consumo rápido o una oferta impactante, el copy corto es la mejor elección.
Para redactarlo a la perfección, incluye:
- Titulares con gancho: en este caso, tu título y subtítulos deben ser llamativos, claros, sencillos y directos, piensa que debes atraer a los lectores de un plumazo.
- Usa el espacio en blanco con cabeza. ¿Qué quiero decir con esto? Tienes que utilizar el espacio en blanco de la página de ventas, email, anuncio, etc., estratégicamente con el fin de resaltar la información clave y ofrecer un respiro visual.
- Llamadas a la acción directas y persuasivas: enfoca tu mensaje hacia una llamada a la acción directa y convincente. Recuerda que, con el copy corto, buscamos llevar al lector a tomar acción casi de inmediato.
La relación entre la extensión de los textos, la temperatura del tráfico web y el nivel de consciencia del cliente
Aunque de esto ya te he hablado alguna vez en este blog, lo cierto es que elegir la extensión de los textos en copywriting se hace en base a lo que te acabo de comentar por aquí y factores tan importantes como la temperatura del tráfico y el nivel de consciencia del cliente.
En cuanto a la temperatura del tráfico web, te cuento:
- Tráfico frío: para audiencias que están en una etapa muy inicial del embudo de ventas, un copy largo es esencial para educar y generar confianza. Necesitamos justificar más la compra.
- Tráfico templado: en este caso, tendrás que buscar un término medio entre una y otra longitud. Piensa que, con este tipo de clientes, necesitamos nutrir el interés y resolver sus dudas.
- Tráfico caliente: aquí el copy corto y directo es el que manda. Funciona maravillosamente porque, en este tipo de tráfico encuentras clientes educados, que conocen tu negocio, confían en ti y están preparados para pasar a la acción.
Respecto al nivel de consciencia del cliente, aunque tienes por aquí un post dedicado solo a esto, te hago un resumen breve:
- Cliente inconsciente: necesitan un copy largo para comprar, porque necesitan leer sobre su problema, ver sus puntos de dolor y demostrarles que somos la solución a todos sus males.
- Consciente del problema: si es el caso, tendrás que redactar un copy ni largo ni corto, resalta siempre la solución, los beneficios y la transformación.
- Consciente de la solución: el cliente no necesita saber mucho sobre tu producto/servicio porque esta totalmente “ready” para comprar; así que el copy corto es el prota, centrándose en la oferta y los detalles más importantes.
Ahora sí, ya lo sabes todo.
La elección entre «copy largo» y «copy corto» era un desafío para ti y ahora ya no es un misterio.
Como ves, la decisión entre un texto largo o un texto corto se basa en comprender qué necesita tu audiencia y cuáles son sus objetivos.
Por lo tanto, la extensión de los textos en copywriting es clave para escribir textos que conviertan.
Conclusión: al sentarte a escribir, piensa con la cabeza y conoce en profundidad a tu cliente potencial.
¿Tenías en cuenta todo lo que acabo de contarte a la hora de escribir un texto de ventas largo o corto?
¿O aún tienes dudas?
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