En todas las profesiones, y mucho más en el entorno del marketing online, existen verdades y mitos que hay que o bien eliminar o bien hacer más fuertes.
No hace falta que te explique cuáles debemos cargarnos para siempre y cuáles deben permanecer.
El mundo del copywriting no es distinto.
Hay mitos que caen por su propio peso cuando te adentras en esto de escribir para vender y verdades que, por desgracia, acaban teniendo menos sentido que los mitos.
Esto se acaba hoy porque tú, que me lees, y yo vamos a borrar para siempre esas mentiras que se han convertido en verdades universales y vamos a poner en su sitio a esas verdades que han quedado escondidas detrás del mito.
Venga, un cafetín o un té, un poquito de relax y a leer con atención.
El copywriting no es solo escribir bonito [y otros mitos que te están costando un montón de pasta]
No vamos a dar rodeos, a mí me gusta ir al grano, si me sigues desde hace tiempo ya lo sabes.
Así que vamos a ponernos el traje de “destructores profesionales de mitos” para empezar a cerrar puertas a afirmaciones que han ido y van asociadas al copywriting, que son falsas, y que encima están haciendo que tus euritos caigan por un desagüe absurdo que traga la pasta sin retorno de inversión ni ganancia de ningún tipo.
La frase más falsa que va unida al copy: “cualquiera puede hacer copywriting, solo hay que saber escribir”.
Falso.
Rotundamente falso.
El copywriting NO es saber redactar un texto bonito o saber usar palabras rimbombantes.
Es psicología, estrategia y conocimiento profundo de tu mercado.
Un buen copywriter sabe qué palabras utilizar para conectar con tu público, cómo estructurar un mensaje para guiar hacia la venta y, sobre todo, cómo convertir a un lector en cliente.
Te pongo un ejemplo que así se entiende siempre todo mucho mejor.
Imagina que necesitas vender un curso online.
Un texto que escribiría el que sigue al pie de la letra este mito sería:
“Aprende marketing digital con nuestro curso”.
¿Y eso qué dice? Nada.
¿Cómo conecta esto con alguien? De ninguna manera.
¿Qué ventas conseguirás con esto? Cero patatero.
Un texto estratégico, escrito por un copywriter, diría:
«¿Estás harto de perder clientes por no saber cómo vender en redes sociales?
Descubre en 4 semanas las estrategias que han usado más de 500 emprendedores para duplicar sus ventas”.
¿Ves la diferencia, my friend?
Mi mito favorito y el que más odio de todos: “el copywriting es caro y no vale la pena”.
Aquí va una verdad incómoda para ti que me lees: lo que te sale caro es no invertir en copywriting.
Para todo el que se pone este mito por bandera le haría estas preguntitas:
- ¿Cuánto te cuesta perder clientes potenciales porque tus textos no convencen?
- ¿Cuánto tiempo pierdes intentando escribir tú mismo sin obtener resultados?
Un copywriter profesional no es un gasto, es una inversión que te ahorra tiempo, dinero y dolores de cabeza.
Sé que esto suena a trillado, que lo habrás leído mil veces, que te lo habrán dicho otras mil; pero es una verdad como un castillo de grande.
Te voy a dar un dato clave que espero te de qué pensar:
Según el «Content Marketing Trends Report 2024» de Semrush, el 78% de los profesionales de marketing considera que la creación de contenido de alta calidad (bien escrito) y relevante es la estrategia más efectiva para generar engagement y conversiones este año.
¿Vas a seguir arriesgando el éxito de tu negocio por contar con textos mediocres?
Tú verás.
El mito que ha traído ChatGPT y sus coleguillas: «puedo usar plantillas o la IA para hacerlo yo mismo, no necesito un copy para esto”.
A ver, amigui, las plantillas y la Inteligencia Artificial son herramientas útiles no lo voy a negar.
Peeeero no son la solución mágica a tus textos de venta.
La IA está preparada para, a partir del contenido que existe en Internet, escribir un texto genérico que nunca va a conectar con tu público.
Nunca va a reflejar la personalidad de tu marca y, lo peor de todo, no va a convertir; si no sabes programar a fondo al robot y controlar las técnicas básicas del copywriting.
El copywriting efectivo requiere emoción, alma, personalización, estrategia y un conocimiento profundo de tu negocio.
Te pongo otro ejemplo.
Nuestro coleguita ChatGPT está preparado para escribir “ofrecemos los mejores productos al mejor precio«.
Un copywriter profesional escribirá: «¿sabías que el 80% de nuestros clientes ahorran un 30% en su primera compra? Descubre cómo puedes ser uno de ellos».
Como sé que estarás pensando que qué voy a decir yo sobre esto si soy copywriter, te voy a poner frente a la IA y te voy a compartir la respuesta que el propio ChatGPT da cuando le preguntas si está preparado para sustituir a un copywriter profesional.
No lo digo yo, lo dice ChatGPT.
Ahora tú decides por dónde tirar.
Verdades incómodas que nadie te cuenta sobre el copywriting
Me gustaría rematar este post rápido y al grano poniendo por delante las verdades que nadie te cuenta y que van unidas también a frases que odio y que, además, no son reales.
Algunas de ellas me dan un repelús mortal, por ejemplo, la primera que te comparto por aquí.
Mira, mira.
«El copywriting no es magia, es estrategia.»
Odio, odio y odio cuando cualquier persona del Universo asocia la palabra magia al copywriting.
Lo siento, no somos el Mago Pop ni hacemos milagros.
Estoy cansada ya de ver cómo negocios mediocres con productos mediocres, que no venden ni solucionan problemas a personas de carne y hueso, recurren a un copywriter para que les solucione la papeleta de vender.
Por sí mismos no pueden y lo han probado todo.
Y no venden porque no tienen un buen producto dirigido a un cliente en concreto ni ayuda a solucionar ningún problema ni alcanzar ningún deseo en sus clientes.
Está muy unido, por qué no decirlo, al vendemotos de turno.
Ese que quiere venderlo todo a toda costa y cree que el copywriter puede conseguir vender lo que él o ella no puede.
MEN-TI-RA.
Detrás de un buen texto hay horas de investigación, análisis de la competencia y un plan de acción claro.
No escribimos por escribir ni convertimos en oro todo lo que tocamos, sino que creamos un mensaje que resuena con tu público y los guía hacia la acción que tú quieres.
Si convirtiéramos todo en oro, todos los copywriters del mundo estaríamos forrados.
Y, amigui, esto NO es así.
Esta es la segunda verdad que debes asumir: «un buen copywriter no es un lujo, es una inversión.»
Bueno, pensarás que soy una pesada y que esto ya te lo he dicho; pero es que no conozco un sector del marketing que tenga que justificarse tanto como nosotros.
Y, la verdad, es que somos [al menos] tan necesarios como otros perfiles en dentro del marketing online.
Yo no solo escribo textos de venta que SÍ venden, sino que también los optimizo para que posicionen en buscadores, mejoro su tasa de conversión y te ahorro [mucho] tiempo para que te centres en lo que mejor sabes hacer: gestionar tu negocio.
Mira.
Chus, una de mis clientas, estaba desesperada porque aunque no tenía una lista de contactos millonaria, sí tenía una ideal para obtener ventas sin problemas.
No vendía nada, cero.
¿Su problema?
Seguía las plantillas que uno de sus mentores le había compartido para vender a través de campañas de email marketing y le escribían los emails con ChatGPT.
Ni las plantillas ni los emails eran aptos ni para su negocio, ni para su producto, ni para sus clientes.
Empecé a trabajar sus campañas desde la información de su negocio, desde su investigación, diciéndole adiós a las plantillas y adaptando cada mensaje a su cliente.
Pasó de 0 a 16 ventas en menos de un mes con un lanzamiento BETA.
También ha conseguido poner el cartel de “sold out” en su agenda de trabajo varios meses consecutivos para realizar auditorías para sus clientes. De hecho, tuvo que ampliar plazas porque se quedaba corta.
Y ha empezado a vender sus propios infoproductos.
Las plantillas y los textos genéricos no te llevan a ninguna parte y aquí tienes la prueba.
Última verdad con la que te apedreo la cabeza hoy: “el copywriting es un proceso, no un resultado inmediato.»
Los textos necesitan pruebas, ajustes, test, y optimización constante.
No esperes resultados de la noche a la mañana, pero si estás dispuesto a trabajar en serio, los resultados llegarán.
Ahora: ¿cómo saber si necesitas un copywriter [y cómo elegir el adecuado]?
Hay determinadas señales que deberías escuchar cuando estás vendiendo servicios, productos, infoproductos o lo que quiera que sea que vendes.
Y son estas que te comparto por aquí:
- Tus textos no generan engagement ni ventas por mucho que le pones empeño, le echas tiempo, modificas palabras o testeas textos.
- No tienes tiempo para aprender y aplicar estrategias de copywriting. Si estás en esta situación y reconoces el valor que tiene el copywriting a la hora de vender, es el momento de delegar.
- Quieres resultados en condiciones, pero no sabes qué hacer para conseguirlo ni tienes ni papa de por dónde empezar.
Si en este mini checklist has puesto el check en todas, ya sabes cuál es la salida del túnel de las ventas cero.
Ahora puede que te estés pensando: “vale, Raquel, todo perfecto, pero qué tengo qué cualidades tengo que buscar en un copywriter”.
Esto es mucho más sencillo de lo que parece.
- Primero que tenga experiencia demostrable, esto es muy obvio así que no voy a enredarme en explicarte nada.
- Sería genial si tiene conocimientos de SEO y estrategias de ventas porque eso te ayudará a centrar más el tiro.
- Que tenga capacidad para adaptarse a tu negocio y público, que sea empático y capaz de ponerse en tu lugar y en el de tus clientes potenciales. Esto es fundamental para que los mensajes de venta sean más certeros.
- Que sepa entrenar a ChatGPT o DeepSeek y sepa aprovechar los beneficios de la IA para amplificar, aún más, los beneficios del copywriting.
Este es el copywriting que necesitas para destacar en un mercado saturado
En un mundo lleno de ruido, el copywriting es lo único que te hace destacar.
Un tono de voz único, mensajes claros y una estrategia bien definida te llevan de tener un negocio que pasa desapercibido a conseguir transformar un lector en un cliente real.
Recuérdalo: con tiempo, testeo, y trabajo.
No olvides que no es lo mismo decir:
«Compra nuestros productos ecológicos».
Que decir:
“Cada año se desechan millones de toneladas de plástico.
En [nombre de la empresa] queremos desmarcarnos de esa tendencia y, por eso, nuestros productos ecológicos, no solo cuidan de tu salud, también cuidan de nuestro planeta.
Ayúdanos a romper esta tendencia HOY».
El copywriting no es solo escribir, es vender.
Y para vender, necesitas estrategia, conocimiento y, sobre todo, un profesional que sepa cómo hacerlo.
Derriba los mitos, abraza las verdades y dale a tu negocio los textos que se merece.
Si quieres aprender a escribir tus textos como un copywriter profesional, sin perder mil meses en el aprendizaje, contáctame para solicitar info y reservar una de mis consultorías formativas y personalizadas. En ellas te guío durante todo el proceso hasta la publicación de tus textos.
Así te aseguras de que lo que publicas tiene sentido y funciona.
Si por el contrario, prefieres delegar todo este quebradero de cabeza, contáctame y empezamos a transformar palabras en ventas.
Aquí estoy para ti, my friend.
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