¿Alguna vez has mandado un email y te has preguntado si alguien realmente lo lee o si lo borra tan rápido como llega a su bandeja de entrada?
Spoiler alert: esta situación se repite más de lo que la gente puede admitir.
La consecuencia de no reconocerlo o no saber por dónde te andas; es que hay marcas que ni siquiera son capaces de crear una lista de contactos que quiera leer los correos electrónicos que reciben.
No saber si tus contactos leen tus emails es un problemón bien gordo porque te impide construir una lista de email marketing que inspire confianza.
Y sin confianza, ¿qué te queda? Nada.
Cero.
No hay confianza, no hay conexión y no hay conversión (ventas).
Solo tienes a mano un montón de direcciones de correo que no te llevan a nada.
El objetivo de este post es que puedas echar mano de unos tips (rápidos y de PRO) para crear una lista de contactos que no solo reciban tus emails, sino que además los lean y, mucho más allá, hagan clic en el enlace de compra.
Sigue leyendo y descubrámoslos junt@s.
¿Por qué tu lista de emails debería ser una lista de confianza?
Muchos emprendedores piensan que tener miles de correos en su base de datos es lo más importante.
La realidad es que, en este caso, el tamaño no importa.
Si esos contactos no están interesados en lo que ofreces, puedes tener 100.000 suscriptores y seguir sin hacer ni una sola venta.
Cuando tu lista de email marketing está construida sobre relaciones genuinas y de confianza, las oportunidades para vender se multiplican.
El verdadero copywriting no solo ofrece productos/servicios, sino que conecta, demuestra que sabes lo que tu audiencia necesita y, lo más importante, refleja tu autenticidad.
Céntrate en construir relaciones de confianza y calidad y déjate de añadir contactos a tu lista sin sentido.
Sé que en este punto te estás preguntando cómo crear esa lista “mágica” que no solo se suscribe sino que te lee y te compra.
Aquí tienes algunas claves:
1. Empieza con una oferta irresistible (¡y no, no hablo de descuentos!)
De nada sirve tener una lista de correos si no tienes algo que ofrecer que realmente sea útil y remuevas las emociones de tu audiencia.
Aquí es donde entra en juego la oferta irresistible.
Antes de que te pongas a pensar en los típicos emails aburridos con “descuentos del 50%” o “compra 2, llévate 3”, quiero decirte algo importante:
una oferta irresistible no tiene que ver solo con un precio bajo.
Una oferta irresistible es algo que resuelve un punto de dolor o que despierta un deseo crucial en tu potencial cliente.
Es algo que hace que tu audiencia diga: «¡necesito eso ya!» .
Por ejemplo, si eres un coach de productividad, tu oferta podría ser un ebook gratuito sobre cómo ser más productivo en 7 días.
Pero no se trata solo de dar algo gratis, sino de dar el valor que realmente resuene con las necesidades de tu público.
Si envías un email de ventas atractivo que hable directamente sobre cómo solucionar sus problemas, tus contactos no solo abrirán el correo, sino que estarán deseando saber [y comprar] lo que tienes para ofrecer.
2. Habla con claridad y de manera directa desde el inicio
No hay nada peor que recibir un email que da mil vueltas para decirte lo que realmente importa.
Deja de escribir correos que parecen dar más rodeos que una telenovela de la 1. Habla de manera directa desde el primer segundo.
Tu audiencia no tiene tiempo que perder, y tú tampoco tienes tiempo que perder.
Imagina que tu cliente ideal recibe tu email.
¿Qué quieres que haga? ¿Dejarlo pensando? ¿Hacerlo dudar?
No.
Lo que necesita es claridad.
La gente quiere saber de inmediato qué pueden esperar de ti y por qué deberían abrir tu siguiente email.
Y si lo haces bien, ese correo será solo el comienzo de una relación que no se rompe tan fácilmente porque estás construyendo la confianza, ya sabes.
3. Crea una relación con cada contacto
Aquí es donde muchos emprendedores suelen cagarla.
En el email marketing no tienes que enviar un email tras otro con la misma oferta y sin parar.
Si haces eso, lo que estás construyendo no es una lista de contactos, sino una lista de correos que tus suscriptores, tarde o temprano, marcarán como SPAM.
La clave está, una vez más, en construir una relación.
Consigue que tu lista se sienta especial, que cada vez que le llegue un correo tuyo sea como una conversación entre tú y la persona que te lee.
Dales lo que realmente quieren escuchar y siempre desde la autenticidad.
¿Cómo?
Ofrece valor en cada correo electrónico, haz sentir a tu suscriptor que es único, que lo escuchas, lo entiendes y eres capaz de ayudarle a solucionar su problema número 1 o su necesidad más importante.
Poco a poco la relación de confianza será más fuerte, no olvides que un email rompe todas las barreras entre tú y tus clientes potenciales.
Ellos te sienten cerca y tienes la oportunidad de entablar esa relación desde “la privacidad”.
Una privacidad que favorece la charla directa con ellos, conocer sus objeciones, emociones, etc.
4. Esto lo habrás leído mil veces: vende sin parecer que estás vendiendo
No escribas tus emails de venta como una carta de ventas aburrida y llena de tecnicismos.
Si has estado utilizando plantillas de email que hacen bostezar y carentes de emoción, es hora de cambiar de estrategia.
La clave está en demostrar y no solo en decir.
El bla, bla, bla, aquí no te va a servir de nada.
Así que, en lugar de hablar solo de las características de tu producto o servicio, muéstrales los beneficios de una forma que resuene con ellos.
¿Cómo va a mejorar la vida de tu cliente ideal?
¿Qué problemas resolverá?
Este tipo de copywriting hace que tu cliente se sienta identificado, más propenso a abrir tu correo y, finalmente, hacer clic en “comprar ahora”.
Piensa en los emails de ventas como la oportunidad perfecta para contar historias.
Las historias crean conexión.
Las historias hacen que tu producto o servicio no solo sea un objeto, sino algo que tiene un propósito.
5. Haz que tus correos sean consistentes, pero no aburridos
Si quieres que tu lista de contactos confíe en ti, la consistencia es clave.
Pero ojo, eso no significa enviar lo mismo una y otra vez.
Mantén la coherencia en el tono y el mensaje, pero haz que cada email sea único, fresco y personalizado de cara a tu suscriptor.
Es importante que mantengas una cadencia constante, pero también es crucial que no caigas en el error de enviar correos irrelevantes o aburridos.
Amigui, tómate esto como un nuevo mantra para tu negocio: lo único que no vende es el aburrimiento.
6. Mide los resultados, no te andes con adivinanzas en tu estrategia de email marketing
Una de las mejores caras del email marketing es que puedes medir TODO.
¿Cuántas personas abrieron tu correo?
¿Cuántas hicieron clic?
¿Cuántas compraron?
Mide estos resultados y ajusta tu estrategia. Recuerda que cada email es una oportunidad para aprender más sobre tu audiencia.
No observes las métricas como si fueran cifras sin más.
Cada número es un indicio de lo que realmente le interesa a tu suscriptor y lo que puedes mejorar.
Hala, ahora a crear esa lista de contactos que no borre ni uno solo de tus emails
Si sigues estos pasos, no solo estarás creando una lista de suscriptores, estarás creando una comunidad de personas que confían en ti.
Y esa confianza es la que te lleva directamente a ventas consistentes y relaciones duraderas [o compras recurrentes sin parar].
Es el momento de crear esa lista de contactos que no borran tus emails.
Dale mucha caña y, si necesitas ayuda para afinar tu estrategia de email marketing, escribir tus emails con intención, o aprender a crear emails de venta que convierten…
Aquí estoy para echarte una mano [o las dos] y que puedas construir una comunicación auténtica y efectiva que haga que tu lista nunca quiera echarte directamente a la papelera.
Contáctame aquí para empezar y nos vemos en la bandeja de correo.
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